We turn complex sales processes into predictable growth
01
Brand Marketing
Sales Support & Kundenakquise
Aktive Neukundengewinnung
Strukturierte Ansprache potenzieller Kunden über bewährte Kanäle. Fokus auf relevante Zielkunden, klare Gesprächseröffnung und saubere Erstkontakte ohne Streuverluste.
- Zielkundenanalyse
- Lead-Listen & Selektion
- Anprache-Strategie
- Erstkontakt-Skripte
- Kanaldefinition
Qualifikation von Interessenten
Systematische Bewertung eingehender Anfragen und Kontakte. Trennung von echten Verkaufschancen und unverbindlichen Interessenten zur Zeit- und Fokusoptimierung.
- Bedarfsvorabklärung
- Entscheidungsreife prüfen
- Budget- & Timing-Check
- Gesprächsleitfäden
- Priorisierung von Leads
Terminvereinbarung und Erstgespräche
Vereinbarung qualifizierter Gesprächstermine und Durchführung strukturierter Erstgespräche. Ziel ist Klarheit über Bedarf, Nutzen und nächsten Schritt.
- Terminorganisation
- Gesprächsstruktur
- Bedarfsanalyse
- Nutzenargumentation
- Übergabe an Entscheidungsprozess
02
Digital Experience
Vertriebsberatung
Analyse bestehender Verkaufsprozesse
Überprüfung der aktuellen Vertriebsabläufe vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Ziel ist Transparenz über funktionierende und hemmende Prozessschritte.
- Prozessaufnahme Ist-Zustand
- Analyse von Verkaufsphasen
- Schnittstellenprüfung
- Identifikation von Reibungsverlusten
- Klarheit über Optimierungspotenzial
Identifikation von Abschlusshemmnissen
Erkennen typischer Ursachen für verlorene Abschlüsse. Fokus auf Gesprächsführung, Timing und Entscheidungslogik auf Kundenseite.
- Gesprächsanalyse
- Entscheidungswege verstehen
- Einwandmuster erkennen
- Timing-Probleme identifizieren
- Abschlussblockaden sichtbar machen
Klare Empfehlungen statt Konzepte
Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen auf Basis der Analyse. Keine Modelle oder Theorie, sondern direkt umsetzbare Schritte.
- Konkrete Maßnahmen
- Klare Prioritäten
- Umsetzbare Empfehlungen
- Fokus auf Wirkung
- Praxisnahe Vertriebsanpassung
03
Data Science
Abschluss- & Angebots-unterstützung
Strukturierung von Verkaufsgesprächen
Klare Struktur für entscheidende Verkaufsgespräche. Ziel ist ein roter Faden, der sicher zur Entscheidungsfindung führt.
- Gesprächsleitfäden
- Phasenstruktur
- Zieldefinition je Gespräch
- Entscheidungsfragen
- Gesprächssicherheit
Unterstützung bei Angebotsargumentation
Aufbereitung von Angeboten mit klarem Nutzenfokus. Argumentation wird auf Entscheidungsrelevanz reduziert.
- Nutzenargumentation
- Entscheidungslogik
- Angebotsklarheit
- Argumentationshilfen
- Reduktion auf Wesentliches
Fokus auf Abschlussreife
Bewertung, ob ein Angebot oder Gespräch tatsächlich abschlussbereit ist. Klare Kriterien für den nächsten Schritt.
- Abschlussindikatoren
- Entscheidungsstatus
- Nachfasslogik
- Klare Next Steps
- Abschlussorientierung